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川本 耕治 かわもと こうじ (男性)

  • 有限会社 ホロン行動科学研究所 代表
講演内容
就職サポート・キャリア教育/ビジネス
生年月日
1944年2月19日
講演可能地域
  • 全国
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実戦経験を基に、独自の思考・スキルで、あらゆる業種

 1967年立教大学社会学部卒業。オンワード樫山、トピー工業の営業部門を経て、10年間販売会社経営。その後 1989年にホロン行動科学研究所を設立。実践経験を基に独自の思考とスキルでマネジメント、営業指導で評価を得、あらゆる業種にわたり、幅広いコンサルタントとして数百の企業を指導。
 特に、独自の『営業部門強化プログラム』は、営業活動をあらゆる面から検討し、営業に関して総合的に関与し、社員の行動変化を実現させ、着実に成果を勝ち取ることを目的とした実践的なプログラムです。当プログラムは、営業管理、マーケティング戦略、販売 等、ものを売ることに関しての全てが含まれます。
 具体的には、「やる気の醸成」「営業管理の構築」「売れる仕組づくり」「営業スキル強化」の4本柱で構成され、中小企業の売上・粗利を上げる手法として講演、研修、実践指導は好評を得ている。
 

経歴・職歴

1944年 2月 19日生 
1967年 3月 立教大学 社会学部 社会学科卒業 
1967年 4月 オンワード樫山 入社 1971年 退社 
1972年 7月 トピー工業株式会社 入社 1975年 退社 
1975年11月 衣料品会社 設立 1989年 閉鎖 
1989年 4月 有限会社ホロン行動科学研究所 設立
        <指導分野> ◆新規事業開発指導
◆管理者のマネジメント指導
◆営業力強化指導 
              ○やる気の醸成   ○営業管理システムの構築              ○売れる仕組づくり構築 ○営業スキルの強化
<所属企業> ■一般社団法人日本能率協会  講師・コンサルタント
■株式会社 商工中金経済研究所 講師・コンサルタント
<キャリアカウンセラー歴>  
      2002年 4月 日本マンパワー横浜支社 キャリアカウンセラー委託 N2005年5月終了
      2009年 5月 朝日新聞武田新聞舗 学生就活塾 指導 2014年 6月終了
      他、社内人間塾指導





 

講演テーマ

◆中小企業の売上・粗利を上げる『営業部門』の構築

売上・粗利を上げるには、営業マンのスキルアップだけではだめで、営業部門の変革なくしてあり得ません。そのため、「やる気の醸成」「営業管理システムの構築」「売れる仕組づくり」「販売力強化」の4つのポイントをシステムとして構築し、日常の行動として習慣化することです。この方法を解説します。



◆やる気になる組織づくり

人がやる気を出すには、「目標を持つ」「出来るという道筋」「自分の意志による行動」の3のポイントが必要です。そのため、企業は、明確な目標を持ち、協働の意欲を醸成し、コミュニケーションが重要になります。これらを踏まえて、企業は自社独自のシステムを構築しなくたはなりません。その方法を解説します。

◆リーダーの育成(リーダーの役割と人間力)

リーダーの役割である「目標の達成」「仕事の改善」「職場の活性化」「部下の育成」を認識し、その効果を上げる方法を習得します。 また部下とのより良い人間関係を構築するための人間関係の基本、部下のやる気を醸成する方法、リーダーの人間力の向上方法を解説します。

◆企業が求める人材像

企業は、組織力向上のために社員間のチーム化を求めています。チームとは、社員の能力を1+1=2ではなく4にも5にもなる掛算の積の値をいいます。そのためには、社員が相互自律型人材になることです。これは周りの人たちとWin・Winの関係を構築することができる人材のことです。その方法を解説します。

◆仕事と人間力(仕事の意味をつくる)

仕事に面白い仕事もつまらない仕事もありません。自分の仕事に対する考え方て決まります。また、仕事には、欲望に打ち勝ち、心を磨き、より高い人間性をつくる効果があります。働きがい、生きがいを得るには、自分なりの仕事の意味を作ることで、仕事そのものが変わります。これらを講師の体験を含め解説します。

実績

(1)指導企業
NTT、カスミスーパー、コマツ、日本郵政公社、ソニーテクノクリエイト、RAKO華乃井ホ
テル、ノリタケ、メリケンパークホテル、オリエンタルホテル、セントラーザホテル、大東
建託、京葉ガス、住友チタニウム、日本電子専門学校、紀伊産業、デンソー、武田新聞舗、
神谷新聞舗、北陸銀行、安藤石油、西武電気工業、昭和コーポレーション、ユキワ精工、東
京技研、旭サナック、サンティア、井口エネルギー、ホクシンジャパン、ブルーチップ、八
木ビジネスコンサルタント、北陸電気工事、三井住友建材、河津商店街、インテル、三菱商
事石油、石井石油、旭日通産、コスモ石油、太平洋石油、千代田エネルギー、日新商事、ハ
タヤ書店、三田商店、ミヤセキ、武蔵石油、伊勢宗商事、山形菱油、ラック、クラシマ、鈴
与商事、タナカエネルギー、群馬石油、松下電工、三共物産、レオン、明治屋、三光マーケ
ティングフーズ、久光製薬、のうきょう食品工業、アールキューブ、塩田屋、シーエスケ
ィ、共和工業所、テクノプラスト、大阪屋、吉岡印刷、信和株式会社、東京総合パック、平
和コンクリート、両元産業、松江ジョブカフェ、ホテルサンバレー、ラック、埼玉種畜牧場
(サイボク) 他多数

(2)指導大学
   拓殖大学、龍谷大学、京都橘大学、京都大学

(3)その他
   日本マンパワー横浜支社 キャリアカウンセラー委託
   朝日新聞武田新聞舗 学生就活塾 指導
   社内人間塾指導


【保有資格】
CDA(キャリア・デベロップメント・アドバイザー)資格

主な著書

  • なし。